中国輸入商材はいかに多くの商品を右から左へ流すのが肝なので、値段も安くしてどんどん売りまくらないといけません。
売って売って売りまくれという感じで次から次へ出品して注文をとって、発送していきたいものです。
皆さんは同じ商品を出している出品者の中でも最安値で出品してますか?
1円でも高く売りたい衝動
僕の場合はついつい値段を上げてしまったり、写真にこだわったり、出品もさぼったりでちょっと根本的に売り方を考えないとです。
いくら安い商品といってもだんだんと愛着もでてきて高く売りたくなっちゃうのですよね。
中国輸入商品の他には、パワーストーンや天然石、革紐なんかを使ったハンドメイドのアクセサリーも作って出品していますが、ハンドメイドの商品は時間がかかるので、どうしても値段もあげちゃいます。
まぁハンドメイドは売れると嬉しいので、高めにしてたまに売れるくらいでもいいかとは思いますが値段を上げたくなるくせを治していかないとです。
というのもヤフオクを何気なく見ていたら僕が200円くらいで仕入れて700円くらいで出している商品を送料無料で300円で出品している人を見つけました。
格安で出品しているライバル
ライバルが格安で出している商品はすっかり同じものではないですが、僕が出品しているものと同じようなものです。
形状だったり、素材が一緒です。
その人は中国から安く仕入れるコネクションを持っている人だとは思いますが、仕入は安くても50円から100円くらいだと思うのですよね。
300円で手数料と送料をひいて200円くらいとしても、一つ売れて150円から100円にしかなりません。
大量に売ればいいのかなと思ったけれど、評価を見てもそこまで大量に売れているという感じではないのですよね。
その商品以外にも多数出品しているので目玉商品的な感じかもしれません。
にしても300円って安すぎです。
僕なんかは手間を考えてしまい300円なんて出品できないのですよね。
まぁでも700円で売れなくなれば少しずつ安くするしかないので、いずれ300円で出す時がくるのかもしれません。
そうなっても1個ずつ売るのはかなり面倒なので、3個で900円とかにして売りそうです。
やはり値段を下げる勇気っていうのも大事ですね。
やみくもに安くするのではなく戦略的に値段を下げるというのは今後やっていこうかと思います。
例えば、値段を安くしてレビューなり評価をもらうというのはいいかもしれません。
レビューや評価が増えればどんどん売れるようになるし、どんどん売れた時にちょっとずつ値上げするのはよさそうです。
先日の記事で値上げしている業者はダメだなんて書いていましたが、小売りだったら値上げしてもいいですよね。
関連記事：ネットショップの商材を仕入れる業者選びのポイント 値上げをする業者は微妙
今年もそろそろ終わりなので、来年からはもっと戦略的にネット販売をしていきたいところです。
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