【2019年メルカリ攻略法】最近のメルカリは売れないって本当?メルカリで売れる為に実践したい13の事




皆さんメルカリは売れていますか?

メルカリは4、5年前は売れたけれど最近は売れずらくなってきましたよね。

昔は10個くらい出品すると1つくらい売れていたような気がします。

それだけ売れると出品が楽しくてずっとメルカリの出品をしていたのも今となってはいい思い出です。

最近は30個出品して1つ売れればいいかなみたいな感じですかね。

いや、もっと売れないかな。。

まぁそれはさておき、売上金をコンビニなんかで使える便利な決済サービスのメルペイもでてきてより使う人が増えそうな気はしますが、メルペイもどうなんですかね?

実際使ってみると便利すぎてびっくりしたのですが、売上金をコンビニで使えるとなると、売上金からメルカリで何か買おうというよりはコンビニやスーパーで使ってしまう気がするんですよね。

関連記事:【メルカリ】電子マネーメルペイが今後流行りそう

メルカリで何かが売れると銀行振り込みをするのも面倒なので、その売れたお金でメルカリで何か買い、それが売れた人は又メルカリで何か買うみたいな流れってあるじゃないですか。

そのいい流れがあったのに、メルペイがでたことによりメルカリで何か売れても、その売れたお金はコンビニで使おうってなるような気がします。

まぁ売上金から買う人だけではなくコンビニ払いの人も多いのでそこまでの話ではないのですかね。

僕が売れていないだけで沢山売っている人はそれこそごまんといるわけで、メルカリが売れないというわけではなく、自分の商品が売れないということで頑張らないとです。

関連記事:メルカリで売れてる出品者をまとめてみた

いずれにせよ、適当に出品したら売れるという時代は終わり、今後はより実践的に戦略を持って出品する事が求められる時代にきているようです。

そこで今回の記事は僕がメルカリで売れる為に実践していることを紹介していきます。



メルカリで売れる為に実践したい13の事

メルカリで商品を売れるようにする為に工夫していることを、思いつくままあげてみます。

1.プロフィールを充実させる

商品を売る事ばかり考えていると、どうしても忘れがちになってしまう事があります。それは出品者プロフィールです。

商品が良くても売れない場合はまずはプロフィール欄を見直しましょう。

名前の知られている大手のネットショップと違い、一般の人が出品しているメルカリだと出品者自身が自分をアピールする必要があります。

というのも、購入者はどんな人がその商品を出品しているのか気になります。

男なのか?女なのか?

何歳くらいの人なんだろうか?

きちんと商品を送ってくれるのだろうか?

梱包はしっかりしてくれるのだろうか?

商品は壊れていないだろうか?

臭いはついていないのだろうか?

など購入時に考えてしまうものです。

購入者が不安になりそうな事を考えて、予めそれをつぶしておくことにより、購入ボタンを押してもらうまでの迷いを少しでもなくしてあげる事が大事です。

あとは、即購入禁止とか、コメント必須とか、ペットがいるとか、喫煙者などネガティブなイメージのあることはあえて記載しないようにするのもポイントですね。

商品の状態や納期は正直に書かなくてはいけませんが、聞かれてもいないのにペットがいるとか煙草を吸っているとか書かなくてもいいと思います。

ペットがいるなら部屋の掃除をしっかりとして毛をつかないようにすればいいだけだし、煙草はベランダで吸うとかいくらでも対処方法はあります。

部屋がきれいになり、体も健康になるという又とないチャンスです。メルカリを真剣に始める人はまさに一石二鳥ですね。

あと『神経質な人はお断りください』みたいな事を書いている人も多いですが、あれもいらないですね。

出品者が神経質に思われてしまうので、トラブル防止とはいえ必要ないかと思います。

関連記事;【初心者向け】メルカリで売れるプロフィールの書き方 書くべき内容と書かないほうがいい内容とは

2.お得感をアピールするタイトルをつける

メルカリでは商品が検索結果に表示されないと売れないです。

しっかりと検索に拾われるタイトルをつける事が大事です。

タイトルは40文字まで書けるので、商品の名前、ブランド、型番、色、サイズ、レディース、メンズなど購入者が検索するワードを書いていきましょう。

文字数が余る場合には、タイトルの頭にお得感をアピールする文言を入れる事も購入につながりますね。

【送料無料】…

【期間限定】…

【値下げ中】…

【最終値下げ】…

【新品未使用】…

【即購入OK】…

【限定商品】…

アピールしたいポイントをタイトルの頭に記載しておくといいかと思います。

3.検索にヒットする説明文を意識する

KONICA MINOLTA DIGITAL CAMERA

沢山出品すると出品作業が面倒になってきてしまい、ついつい商品説明を適当に書いてしまいます。

説明文は1000文字まで書くことができます。

文字数を最大限利用して丁寧にしっかりと記載しましょう。

商品の説明が足りないとコメントで質問をもらうことになり、売れるまでに時間もかかってしまいます。

商品名の型番はもちろんのこと、ブランド名や、色、状態、サイズなどを細かく丁寧に書くことによりお客さんも安心します。

そして、『丁寧な説明を書く人であれば商品も間違いないだろう』と思ってもらうためにもしっかりと書いていきたいですね。

タイトルに書ききれない検索ワードを織りまぜながら、書いていくこともポイントです。

例えば外人のアーティスト名なんかだと、和文、英文、・をあるなしにしたり、略もいれたりと全部網羅して記載したいところですね。

例)
レッチリ
レッドホットチリペッパーズ
レッド・ホット・チリ・ペッパーズ
Red Hot Chili Peppers

商品の説明の後には、発送までの時間や、発送方法も詳しく書いていくといいですね。

4.画像は最大限使う

KONICA MINOLTA DIGITAL CAMERA

メルカリではアップできる画像は最大4枚まででしたが、10枚までアップできるようになりました。

ネットで商品を売るには、ライバルが多いなか数秒でも長く自分のページにとどまってもらう事が大事です。

10枚アップできるのは今のところ一部のiPhoneユーザーですが、アンドロイドなども順次拡大する予定のようなので10枚使える人はマックスでアップしたいですね。

5.スマホを機種変する

メルカリにアップする商品画像の質も大事です。

最新のスマホはカメラの性能がどんどんよくなっています。

スマホの機種変更を考えてる人は早めに機種変してしまったほうがいいですね。

もったいないからもう少し使おうかなーなんて思って、メルカリで商品が売れないのであればすぐに機種変をして綺麗な写真をアップしたほうが売り上げも上がり、トータルで見て得をします。

と偉そうに書いていますが、僕の場合アイフォン5をずっと使っていて、去年やっとiphone 8plusにしました。

iphone 8plusにして写真の質があきらかに違うのでびっくりです。

商品の写真を撮る時には、デジカメメインで使っていた事もあり、機種変の必要がないように思えていましたが、機種変をしたことにより写真を撮ってすぐにメルカリにアップできるので出品数も増えています。

カメラ以外にも全体的にサクサクと動くところもいいです。

画面が大きいところも気に入りました。

やはりいい機種を使うとモチベーションもあがりますね。

早く機種編すればよかったと後悔です。

なので次は2年たったらすぐに機種変する予定です。

スマホだけではきれいに画像が作れない人はデジカメで撮影キットを使うときれいに画像が作れます。

関連記事:ヤフオクやメルカリ、minne(ミンネ) の商品撮影用に撮影キット/撮影ボックスを購入しました

デジカメや編集ソフトのない人は商品撮影サービスを使うのもありですね。

関連記事:デジカメや画像編集ソフトを持っていない人でもすぐにネットショップを始める事ができます。商品撮影サービス

6.フォロー割りでお得感をつける

フォローしてくれたら100円引きというフォロー割をしている人がいたので、早速真似をしてみました。

そこまで多くはないですが、意外とフォロー割りを使って購入したいというお客さんが増えてきました。

フォローするだけで100円引いてくれるのであれば、自分が購入者側でも使いたいですもんね。

フォローをしたからといって別に困る事はないし、いやだったら購入後に外してしまってもいいわけで、特に心理的なハードルはありません。

なので、かなりお得感をだせます。

そしてフォロー割りのいいところは、それ以上値引きを要求されないことです。

おまけにフォローしないと値引きをしないと思ってくれるので、値引き交渉が減ってきました。

7.定期値下げでお客さんの購買意欲をそそる

お客さんは1円でも安く買いたいと思い商品を探しています。

商品名で検索して他の出品者と比較をしながら買うので、他の人より高いと売れずらいです。

なのでやみくもに出品するのではなく、まず競合の値段チェックは必須です。そして1円でも安く出品したいところですね。

ただ、他の人ってかなり安い値段で出しているので1円でも安く値段設定をするというのは現実的ではありません。

そこでもっと考えないとです。

お客さんは損をしたくない

ヤフオクはオークションなので人気がある商品は値段が上がっていきますが、メルカリは値段が決まっています。

なのでメルカリの場合は他の人に買われる前に買わなくちゃ”というお客さんの心理をうまく利用することが大事です。

誰かが買ってしまい買えなくなるという心理は、もし売れてしまったら他から買う事になり損をしてしまうという事につながります。

お客さんは損をしたくないという気持ちが強いので、メルカリではそこを積極的にアピールするといいかと思います。

僕の場合は、いいねが5個以上ついてから定期的に値引きをするようにしています。

ヤフオクで値段があがるのとは逆で、1日5円から10円程度ですが値段を下げる事によりいいねをしてくれた人は値段がどこまで下がるのか気になるはずです。

メルカリでは、『誰かが買う値段に下がる前に買ってしまいたい』と思わせるようにするのです。

ヤフオクはオークションの終了時間が決まっているので出品者としては何もできないんですよね。

なので安い値段からスタートするという事しかできませんが、メルカリは違います。

システム上メルカリでは値段の変更や商品説明はいつでも変更できるので最大限にそのシステムを使っていきましょう。

最初から安い値段をつけるより、高いものが安くなったほうがお得感がありますからね。

そして、ただたんに毎日値引きをするのではなく、定期値引きをする事を商品説明欄に明記して、さらにコメント欄にも記載しておきます。

いいねがついている商品は誰かがコメントをすると、いいねをしてくれた人に通知がいくので、アラートでアピールすることができます。

いいねをしてくれてない人にも、値段を変えることにより再出品扱いで、オススメなどでは上のほうに表示されるようです。

メルカリは莫大な数の商品が出品されていて時間がたつとどんどん下のほうに埋もれてしまうので常にお客さんのスマホの画面の上のほうにいるようにしないとで、そこが面倒だったりしますが、再編集は手間が殆どないです。

そんな感じでどんどん売り込みをかけるという気持ちでやっていると結構売れます。

8.セット割にして格安感をだす

メルカリは最低出品価格が300円なので、安いライバルは300円で出品している事があります。

他で300円で売られているのであれば自分も300円にしないと売れないなーと思ってしまう事もあるかと思います。

まぁその場合は諦める事も大事ですが、せっかくなので他の商品とセットにして2つで595円とか3つで899円にするなどしてみるといいかと思います。

ライバルが300円でもセット割にすれば勝ち目がでてきます。僕もCDはそんな感じでセットにしてだいぶ売りました。

9.扱う商品のマーケットに詳しくなる

出品している商品は人それぞれ違うので何とも言えないところがあるのですが、自分が扱う商品のマーケットに詳しくなる事は長い目で見て売上の向上につながります。

僕は洋楽のCDを出品していますが、アーティストに関する映画だったり、来日のスケジュールなんかはたまにチェックしています。

というのもCDって何かイベントがあるとかなり売れやすくなるのですよね。

最近だと、クイーンの映画の影響でクイーンのCDを出品した人はすぐに売れたと思います。

バックストリートボーイズもグラミー賞にノミネートされたり話題になっていたので、かなり売れやすい状況だったと思います。

なので、洋楽のアーティストに関して↓の関連記事のようなイベントをチェックするようになりました。

関連記事:
メルカリやラクマで洋楽のCDを売っている人は要チェックなグラミー賞 2019年
メルカリやラクマで洋楽のCDを売っている人は要チェックなフジロックフェスティバルのラインナップ

自分が扱っている商品のマーケットを勉強してみてください。

10.一括値引きをしよう

メルカリで一括値引きの機能が追加されました。

出品リストの下のほうに値下げをして売れやすくなる商品がありますというバナーがでるのでそちらをクリックすると商品が一覧で表示されます。

値下げをしたい商品だけ選択できるので、使いやすいです。

売れていない商品でいいねがついているものが選ばれています。

いいねをつけた人に通知がいくとともに、一括値下げをすると再編集扱いで上位に表示され売れやすくなります。

実際この機能を使ってから前よりいいねもつくし売れるようになりました。

11.迅速な発送を心がける 発送は1-2日に設定

メルカリでは早く発送すると商品画面のIDの下に、スピード発送のアイコンがつくようになりました。

アイコンがつく基準として、商品の平均発送時間が24時間以内の出品者であり、発送までの日数を1-2日を選択している場合になります。

購入者は一日でも早く商品を欲しいと思っているので、スピード発送のアイコンがついていると購入につながりやすくなります。

そして、メルカリの統計によると、1-2日で発送の設定にすると、他の設定よりも平均40時間以上早く売れるとの事です。

早めの発送を心がける事が大事ですね。

12.なかなか売れない商品は出品時間を変えてみる

タイトルや商品説明欄、写真などをきれいにして再出品を繰り返してももなかなか売れないものもでてきます。

その場合は、出品する時間を変えてみましょう。

基本的には、夜の21時から23時くらいが一番売れるのでその時間に出品したくなると思いますが、あえて今まで出品していなかった時間に出してみるというのもいいかと思います。

時間帯によってメルカリをみているユーザー層が違います。

子供のおもちゃや洋服、主婦向けのものは午後1時から4時頃がねらい目です。

主婦の方は料理を作ったり、洗濯をしたりと忙しいですが、子供が幼稚園なり、小学校から帰ってくるまでの午後の時間は比較的時間に余裕ができます。

学生や若い会社員向けには、朝の通勤時間帯もメルカリをみている人が多いです。

朝の通勤時間は7時くらいからになると思うので、そんなに早く起きていないという人は、夜中寝る前に出品するというのもいいですね。

若い人は夜更かしをしている人が多いのでそういった人達もみてくれるかもしれません。

13.絶対に売るという気持ちを持ち試行錯誤を繰り返す

KONICA MINOLTA DIGITAL CAMERA

沢山売るようになる為には、なんだかんだ言っても一番大事なのがメルカリに対する気持ち、熱量です。

メルカリ出品は孤独な作業なので怠けがちになりますが、『絶対に沢山売ってやる!』という気持ちを強く持つことで、自分なりの戦略がみえてくるはずです。

『どうしてこの商品は売れないんだろう?』と何度も何度も考えて試行錯誤をしていると売れない理由がみえてきます。

ライバルより値段が高いのか?

商品説明欄がわかりずらいのか?

画像がよくないのか?

再出品の数が少ないのか?

売れる時間帯に出品しているのか?

などなど試す事は沢山あります。

沢山売ってやるというモチベーションを維持するのは大変ですが、モチベーションを高める手っ取り早い方法は仮想敵を作る事です。

同じような商品を出品している人を片っ端からフォローして、彼らの売れている商品をみていると、負けていられないという気持ちが自然と出てきます。

何事もそうですが、成長する上でライバルの存在は重要です。

自分一人で勝手にライバルと切磋琢磨しながら自分を高みに持っていきましょう。まさにたった一人の熱狂です。

関連記事:【メルカリ】ネット販売のモチベーションを上げる為に実践したいたった3つの事【ヤフオク】

たった一人の熱狂 (幻冬舎文庫) [ 見城徹 ]

価格:702円
(2019/4/20 00:19時点)
感想(3件)

まとめ

以上、長々と書いてきましたが結局のところ沢山売れるようになる為には、とにかく売ってしまうという気持ちが大事です。

とにかく売ってしまおうと思えば、色々と試行錯誤をするはずです。

そして、試行錯誤をした中で出した商品が売れれば出品が楽しくなり、楽しくなれば自信も付き、自分なりの勝ちパターがみつかりさらに出品してもっともっと売れていきます。

是非自分なりの売れる法則を作ってください。

以上になりますが、今後も他に売れやすい方法がありましたら随時アップしていきます。たまに遊びに来てくださいね。

早速メルカリで商品を売ろう

この記事をみてメルカリはまだやったことがないけれど、何か売ってみたいという人は是非メルカリに登録してみてください。

僕の招待コードは

YGe660

になります。

メルカリのアプリをインストールして登録の際に招待コードを入れると、お互いに300円分のポイントがもらえるという超お得なコードです。

招待コードを使ったからといって個人情報がこちらにわかるということはないので、お気軽に使って頂けたらと思います。

どんぐりやトイレットペーパーの芯なんかもメルカリでは売れちゃうので、しっかりと考えて出品すれば必ず売れるはずです。

関連記事:
いつも捨ててるようなものがメルカリで売れるって本当?ネットショップ店長がみつけたメルカリで売れてる不用品やおまけ、空箱一覧

フリマアプリなら資金0でも稼げる!?在庫を買わないでメルカリに出品して売れる商品とは

ネットショップの商材探しならネッシーがおすすめ

仕入れサイトの中でもネッシーはおすすめです。

ネッシーで購入してBASEに出品すればあなたも今日からネットショップの店長です^^

最初は卸価格が見えませんが、登録をすると卸価格も見る事ができます。僕も早速登録してみました。

名前や住所など入力してメールアドレスの確認をし、会社の情報を入力するとすぐに登録ができます。

登録は無料でできるので商材を探している人は登録してみてください。

公式サイト:
NETSEA(ネッシー)

無料で使えるショッピングモールBASEがおすすめです

01_base

メルカリの次に挑戦したいのが初期費用、月額料金が無料とすぐにネットショップが始められるBASE(ベイス)です。

初期費用・月額費用0円!ネットショップの作成から運営まで、無料で使えるので始めての方でも安心です。

公式ページ BASE

カラーミーショップ

01_color

メルカリ、ベイスに続いて挑戦したいのがカラーミーショップです。

ムームードメインでショップのドメインを取り、自分のネットショップを開設することにより次のステージにたつことができます。

独自ドメインのネットショップは難易度は高いですが、メルカリで売れているのであれば挑戦する価値があります。

カラーミーショップは月額900円から使える事ができます。是非チャレンジしてみてください。

公式ページ カラーミーショップ

よく読まれている記事

 

 

 

 

 

 

 


コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA